主播是公司流量转化的核心执行者与直播间能量场的构建者。其核心使命是将直播间的流量高效、稳定地转化为销售额（GMV），并传递品牌价值，维护粉丝关系。主播不仅是“销售员”，更是直播间这一“线上门店”的“明星店长”和“品牌代言人”。
主播的成长路径，是其商业价值和影响力半径不断扩大的过程。从最初的“标准执行”（能说对），到“高效转化”（能卖好），再到“策略共创”（能赢），最终实现“价值外溢”（能赋能）。
| 级别 | 子级 | 通用称号 | 通用力 | 专业力 | 影响力 | 薪酬带 |
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| L1 | L1 | 暨岳新星(实习主播/助播) | 1.熟悉直播间基础流程，能协助主播完成播前准备（产品核对、道具摆放）、播中配合（递品、展示评论区问题）、播后复盘（数据整理）。
2.能在镜头前进行简单、简短的产品展示或口播。
3.学习基础的话术框架和直播平台规则。 |
1.普通话标准，具备基础的镜头感和表达能力；能记住并流畅复述核心产品卖点。
2.无独立带货指标，主要考核学习能力、工作态度和团队配合度。
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在资深主播或运营的指导下工作，对个人学习成长负责。
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| L2 | L2.1 | 暨岳新星(初级主播) | 1.能独立完成短时段（如1-2小时）的直播，保证流程完整。
2.掌握基础带货话术（产品卖点、基础互动、促单），但临场应变能力较弱。
3.能初步分析个人直播数据（如在线人数、互动率），并在指导下进行优化。
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1.场均GMV：1万以下
2.平均在线人数：50人以下
3.转粉率：1%左右
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能独立负责非核心时段或非核心品类的直播，对个人直播间的流程和基础数据负责
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| L3 | L3.1 | 暨岳骨干(合格主播) | 1.能稳定完成常规直播，具备一定的节奏把控和互动能力。
2.能深入理解产品卖点，并转化为有说服力的话术。
3.能主动复盘，找出数据问题（如哪个环节掉人、哪个产品转化差），并与运营讨论优化方案。 |
1.场均GMV：1万 - 10万
2.平均在线人数：50 - 200人
3.UV价值：1.5元以上
4.互动率，转粉/团率，留存，转化等数据达标行业平均水平
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可担任常规直播场次的主力，对单场直播的销售结果和粉丝增长负责。
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| L3 | L3.2 | 暨岳骨干(资深主播) | 1具备优秀的节奏把控和现场氛围调动能力，能有效处理突发状况（如设备故障、恶意评论）。
2.话术体系成熟，能灵活运用FAB、SCQA等模型，熟练使用多种营销技巧（如限时秒杀、赠品营销）。
3.能初步指导L1-L2主播。 |
1.场均GMV：10万 - 50万
2.平均在线人数： 200 - 500人
3.粉丝复购率：开始显现
4.互动率，转粉/团率，留存，转化等数据，超越行业平均水平
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成为团队核心成员，对核心品类的销售业绩负责，并开始承担部分“传帮带”责任。
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| 级别 | 子级 | 通用称号 | 通用力 | 专业力 | 影响力 | 薪酬带 |
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| L5 | L5.1 | 暨岳专家(高级主播 / 主播组长) | 1.具备“操盘”中型直播活动的能力，能参与策划主题直播和营销活动。
2.对数据高度敏感，能通过数据深度复盘，精准定位问题并提出系统性解决方案（如话术优化、排品策略调整）。
3.建立稳定的粉丝群体，具备一定的个人IP影响力。
4.能带领小组主播完成业绩目标，并进行技能培训和经验分享。
5.具备自然/付费，各种流量结构的直播能力
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1.场均GMV： 50万 - 200万
2.平均在线人数：500 - 2000人
3.互动率，转粉/团率，留存，转化等数据，超越行业平均水平，并明显超越团队其他成员
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赋能他人: 对一个小型主播团队的业绩和人才培养负责。
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| L6 | L6.1 | 暨岳专家(专家主播 / 主播导师) | 1.成为某个垂直领域（如美妆、服饰、家电）的专家，能输出深度、专业的行业内容，建立权威性。
2.能独立或主导设计大型营销活动（如品牌日、新品首发），并确保其成功。
3.能搭建团队的话术培训体系、流程标准，并作为导师培养L4及以下主播。 |
1.场均GMV： 200万 - 1000万
2.平均在线人数：2000人以上
3.粉丝忠诚度：极高，粉丝团/会员占比高
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对所在垂直领域的整体销售业绩和团队能力建设负责，是公司的技术核心和人才基石。
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| L7 | L7.1 | 暨岳大牛(首席主播) | 1.具备强大的个人品牌和行业影响力，是公司的“头牌”和形象代言人。
2.能主导跨部门协作（产品、市场、供应链），推动公司资源为直播业务服务。
3.具备前瞻性的市场洞察能力，能预判行业趋势，并引领团队的创新方向。
4.参与公司级战略的制定。 |
1.单场GMV破千万成为常态，能稳定创造现象级销售案例。
2.个人IP是公司重要的无形资产。
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1.对公司整体直播业务的战略方向和品牌形象负责。 |
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| L8 | L8.1 | 暨岳大牛(主播部门负责人) | 1.从一线主播转向全面的管理者和经营者。
2.负责整个主播团队的搭建、管理、考核和激励体系设计。
3.精通直播电商的商业模型，对成本、利润、人效等经营指标负责。
4.具备行业资源整合能力（如与平台、品牌方、明星的合作）。 |
1.负责整个部门的GMV目标、利润目标和人效目标
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1.对直播业务部门的商业成功和可持续发展负责。
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| L9 | L9 | 暨岳大牛(业务副总裁 / 合伙人) | 1.站在公司战略层面，将直播业务与公司的整体发展（如品牌建设、供应链、资本运作）深度融合。
2. 定义和塑造公司的直播文化和价值观。
3.洞察并布局未来新的商业模式和流量生态。 |
专业力(综合): 作为直播电商领域的思想领袖和商业艺术家，你的专业能力已化为对消费心理的极致洞察和对商业节奏的精准把控。 |
影响力(生态): 你不仅影响公司，更能影响行业对主播价值的认知和直播电商的实践。能为公司构建起强大的平台、品牌、供应链合作生态。
对公司的长期发展和在直播电商领域的生态位负责。 |
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